خطة حكومية لزيادة الإيرادات الضريبية 35% سنويًا ومشاركة القطاع الخاص في الرعاية الصحية
وزير الطيران: حريصون على التعاون مع أمريكا اللاتينية لتطوير صناعة النقل الجوي
شراكة مصرية هندية لتعزيز منظومة الرقابة الدوائية وزيادة القدرة التصنيعية
10 جنيهات زيادة في عيار 21، والذهب العالمي يصعد لـ4135 دولارًا للأوقية اليوم الأربعاء

هل يدوم منتجك لعام واحد فقط؟ اكتشف كيف يغير السعر قواعد اللعبة

الأربعاء، 12 نوفمبر 2025 05:00 م

المشروبات الغازية

تخصص الشركات موارد كبيرة لإطلاق منتجات جديدة، حيث تقوم بضبط نقاط الأسعار بعناية لتعكس مكانة العلامة التجارية، وهياكل التكلفة، والقيمة المتصورة لدى المستهلكين، ومع ذلك، في عالم السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) السريع الإيقاع، حيث تتنافس آلاف الابتكارات على مساحة محدودة على الرفوف، فإن البقاء ليس مضمونًا.

وهذا يثير سؤالًا مهمًا: هل يؤثر السعر عند الإطلاق على قدرة المنتج على الاستمرار، حيث إن كل يوم إضافي على الرف يساعد العلامات التجارية على التواصل مع المستهلكين؟

وباستخدام أداة الابتكار المدعومة بالذكاء الاصطناعي من شركة Euromonitor، التي تتتبع توقيت ظهور العلامات التجارية أو العلامات الفرعية الجديدة وكذلك اختفائها من الرفوف الرقمية، يمكننا استكشاف العلاقة بين السعر وطول عمر المنتج.

السعر الابتدائي يؤدي إلى نتائج مختلفة في القدرة على البقاء حسب الفئة

لتحليل القدرة على البقاء، والتي تعرف بأنها إطلاقات علامات تجارية أو فرعية جديدة تبقى متاحة على الرفوف الرقمية لمدة لا تقل عن 12 شهرًا، تم التركيز على فئتين من المشروبات الغازية: العصائر ومشروبات الطاقة، فكلتا الفئتين تستمران في توليد منتجات جديدة، لكنهما غالبًا ما تتبعان استراتيجيات تسعير مختلفة.

فالعصائر تميل إلى أن تكون أكثر سلعية، إذ يرتبط إدراك المستهلكين للفوائد الصحية أساسًا بالمكونات الأساسية، مما يجعل هذه الفئة حساسة للسعر، حيث يمكن أن يشكل التسعير المرتفع عائقًا أمام التجربة والشراء المتكرر.

أما مشروبات الطاقة، فقد تبنت استراتيجية التسعير المتميز Premiumisation، مستفيدة من الفوائد الوظيفية وتموضعها كمنتجات نمط حياة لتبرير الأسعار الأعلى وجذب شرائح جديدة من المستهلكين، بما في ذلك النساء والمستهلكين الأكثر وعيًا بالصحة بشكل متزايد.

قوة استمرارية المنتجات الجديدة المُطلقة حسب نقطة السعر، يناير - يوليو 2024- 2025

عبر مختلف الفئات، يلعب عامل السعر دورًا حاسمًا في تحديد ما إذا كانت المنتجات الجديدة ستنجح في البقاء بعد عامها الأول أم لا، فالعصائر تقدم مثالًا تحذيريًا واضحًا:

الإطلاقات الفاخرة (ذات الأسعار المرتفعة) تؤدي أداءً أضعف، حيث لا ينجو منها سوى حوالي ثلثي المنتجات مقارنةً بأكثر من ثلاثة أرباع المنتجات منخفضة السعر.

ويزيد من حدة المشكلة قصر عمرها على الأرفف، فإذا فشل العصير مرتفع الثمن في تحقيق مبيعات فورية، يقوم تجار التجزئة بسرعة بإزالته واستبداله، وفي المقابل، فمشروبات الطاقة تظهر نمطًا معاكسًا تمامًا، فالمنتجات الفاخرة والمتوسطة السعر أكثر قدرة على البقاء، إذ تتجاوز معدلات نجاتها متوسط فئة المشروبات الغازية البالغ 75%.

ويساعد ثباتها الأطول على الأرفف تجار التجزئة في منحها وقتًا أطول لدعمها، لكن الدافع الحقيقي وراء هذا النجاح هو الطلب الاستهلاكي، فعندما تبرر الفوائد الوظيفية والهوية النمطية السعر الأعلى، تحافظ مشروبات الطاقة على تفاعل المستهلكين ودعم تجار التجزئة.

الرسالة للشركات واضحة

استراتيجية التسعير لا يمكن أن تكون موحدة لجميع الفئات، فالسعر المرتفع قد يضعف قدرة المنتج على البقاء في الفئات التي ينظر فيها إلى الفوائد الصحية كجزء أساسي من المنتج، مثل العصائر، وخاصةً عندما يكون انتشار العلامات التجارية الخاصة (Private Label) مرتفعًا، مما يحد من قوة التسعير للعلامات التجارية.

أما في الفئات التي تعتمد على الوظيفة والهوية، مثل مشروبات الطاقة، وحيث لا تزال العلامات الخاصة محدودة، فإن التسعير الأعلى يمكن أن يعزز فرص البقاء، معرفة متى يكون التسعير المتميز مفيدًا ومتى يكون ضارًا أمر بالغ الأهمية لتقليل معدلات الفشل وضمان أن تحقق الابتكارات عوائد طويلة الأمد.

نجاح شركة Nocco السويدية من خلال الابتكار والثقة في التسعير

لننظر إلى السويد وإلى إطلاق حديث من علامة Nocco التابعة لشركة Vitamin Well AB، في حين تتصدر ريد بُل Red Bull أو مونستر Monster المراتب الأولى في معظم الأسواق، تقدم السويد قصة مختلفة.

ففي سوقها المحلي، استحوذت Nocco على 22.7% من سوق مشروبات الطاقة في عام 2024 وفقًا لبيانات نظام المشروبات الغازية من Euromonitor، ارتفاعًا من 19.3% في العام السابق، وبالمقارنة، بلغت حصة ريد بُل 15% ومونستر 11.8% في عام 2024، وكلاهما فقد حصة سوقية مقارنة بعام 2023.

Nocco تبني مكانتها من خلال الاستمرار في الابتكار

لقد بنت Nocco مكانتها من خلال الاستمرار في الابتكار والتكيف مع احتياجات المستهلكين المتغيرة، على سبيل المثال إطلاق منتجها Berruba في أوائل عام 2024.

فعلى الرغم من تموضعه بسعر أعلى من المنافسين، توسع Berruba بسرعة عبر متاجر التجزئة الإلكترونية في السويد ووصل إلى الأسواق المجاورة مثل فنلندا والنرويج، وقد ساعدت عدة عوامل في استمرار الطلب على المنتج، منها:

ادعاءات صحية وظيفية قوية،
نكهة موسمية مبتكرة تجمع بين الفراولة والراوند،
وتفاعل إيجابي من المستهلكين.

التميز عن مشروبات الطاقة التقليدية

كما أن أحد العناصر الجوهرية في جاذبية العلامة هو احتواؤها على الأحماض الأمينية متفرعة السلسلة (BCAAs)، والتي تعزز التموضع كمنتج للأداء والطاقة، وتميزها عن مشروبات الطاقة التقليدية.

بالنسبة للشركات، تمثل Nocco مثالًا واضحًا على كيف يمكن لـ استراتيجية التسعير المتميز أن تعزز قدرة المنتج على البقاء عندما تدمج مع الوظيفة والهوية وخط ابتكار واضح ومتعاقب.

التسعير ليس مجرد أداة ربحية فقط، بل وسيلة للانتشار والدخول إلى السوق، وتحقيق أفضل مبيعات وسط العلامات التجارية الكبرى التي تجتاح العالم، والبقاء لمن يسعر ولكن بذكاء.

منافسة احتكارية، لماذا لا يجد المستهلك فارقًا رغم تعدد العلامات التجارية؟

"Adidas" و"Puma"، صراع الأشقاء يعيد رسم خارطة صناعة الأحذية الرياضية

تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (نبض) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (تليجرام) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر قناة (يوتيوب) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (واتساب) اضغط هــــــــنا.

إيجي إن-Egyin، هو موقع متخصص في الصناعة والاقتصاد، ويهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري، إضافة للتغطية والمتابعة على مدار الـ24 ساعة، لـ"أسعار الذهب، أسعار العملات، أسعار السيارات، أسعار المواد البترولية"، في مصر والوطن العربي وحول العالم.