السعر ليس مجرد رقم، كيف تعكس استراتيجيات التسعير هوية علامتك التجارية؟

الخميس، 08 يناير 2026 07:34 م

تسعير المنتجات

نفيسه محمود

في عالم الأعمال، لا يُعد السعر مجرد رقم يوضع على المنتج، بل هو رسالة تعكس هوية العلامة التجارية وتحدد مكانتها بين المنافسين، لذا يجب على كل صاحب عمل فهم الاستراتيجيات المختلفة لتسعير المنتجات، لاختيار الطريقة الأنسب التي تحقق الربح وتعكس القيمة الحقيقية للمنتج.

في هذا التقرير نستعرض أبرز استراتيجيات التسعير الأكثر استخدامًا مع توضيح ميزاتها وعيوبها.

أكثر 5 استراتيجيات استخدامًا في تسعير المنتجات

بعد أن يتم يتم حساب التكاليف الأساسية التي سبق ذكرها، نستعرض الآن استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعًا في تحديد السعر النهائي، والذي يجب أن يتناسب في النهاية مع هوية العلامة التجارية والأهداف.

استراتيجية التسعير على أساس التكاليف

تعتبر هذه الاستراتيجية هي أبسط طريقة يمكن استخدامها لتسعير أي منتج، كما وضحنا من خلال حساب التكلفة الإجمالية للقطعة الواحدة، ثم إضافة مبلغ معين ليعتبر الربح الذي ستحصل عليه (هامش الربح)، ويفضل هذه الاستراتيجية الأشخاص الذين يبحثون عن وسيلة سريعة وسهلة لتحديد الأسعار، وتتميز بأنها تعتمد على حسابات رياضية بسيطة، مع ضمان تحقيق ربح مضمون من كل عملية بيع يتم تنفيذها، أما عيوبها فأنها قد تضع سعر مرتفع بشكل مبالغ فيه أو منخفض، وقد تتجاهل أسعار المنافسين أو رغبات العملاء.

استراتيجية التسعير التنافسي

تعتد استراتيجية التسعير التنافسي على دراسة أسعار المنافسين الذين يقدمون منتجات مماثلة لمنتجاتك، وبعدها استخدامها لوضع أسعار تتماشى مع السوق، وتستخدم هذه الاستراتيجية الشركات التي تعمل في أسواق تحتوي على عدد كبير من المنافسين، حيث يعتبر السعر عامل حاسم وأساسي في اختيار العملاء للعلامة التجارية، وتتميز هذه الاستراتيجية بأنها تضمن البقاء في منافسة السوق، ولكنها قد تجعل الشركة تقع في فخ حرب الأسعار، فمع اشتعال المنافسة قد يبدأ المنافسون في خفض الأسعار لجذب العملاء لمنتجاتهم وقد يؤدي إلى التأثير بالسلب على أرباحك.

استراتيجية التسعير القائم على القيمة

تعتمد هذه الاستراتيجية على تحديد السعر بناءً على مكانة وصورة العلامة التجارية لدى العملاء، وكلما كانت قيمة المنتجة أكبر لدى العملاء، ويقدم فائدة كبيرة، كلما كانت العلامة التجارية لديها فرصة أكبر في زيادة الأسعار، ويستخدم هذه الاستراتيجية الشركات التي تبيع منتجات فريدة، أو مميزة جدًا مقارنة بمنافسيها، وتتميز بأنها تحقق أرباح كبيرة، ولكنها في المقابل يكون من الصعب تحديد قيمة العلامة التجارية في أذهان العملاء، ويحتاج لمعرفة هذا إجراء العديد من الأبحاث والدراسات.

استراتيجية التسعير النخبوي (الفاخر)

تعتمد استراتيجية التسعير النخبوي أو التسعير الفاخر بأنها تضع عن قصد سعرًا مرتفعًا للمنتجات، حتى يعتقد العملاء بأن هذه المنتجات فاخرة وتتميز بجودة عالية وأنها قيمة، أي أن السعر المرتفع يعتبر عامل جاذبية للمنتج، بحيث تفضل فئة من العملاء اقتناء المنتج، وهذا ما تفعله علامات تجارية عالمية مثل "ريك أوينز"، و"إيف سان لوران"، و"بالنسياجا" حيث يفضلون وضع أسعار مرتفعة لخلق شعور الوجاهة والمكانة الاجتماعية المرموقة.

ويستخدم هذه الاستراتيجية كما ذكرنا العلامات التجارية الفاخرة، التي تستهدف العملاء التي تكون على استعداد تام لدفع مبالغ مرتفعة، وتتميز هذه الاستراتيجية بأنها توفر هوامش ربح ضخمة، ولكنها تستهدف فئة محدودة من الجمهور، وتحتاج إلى إنفاق مبالغ ضخمة على التسويق حتى تظهر العلامة التجارية في صورة الفخامة والوجاهة التي تريد أن تصل إلى أذهان العملاء.

استراتيجية الانتشار في السوق

تعتمد هذه الاستراتيجية على طرح العلامة التجارية لمنتج جديد بسعر منخفض جدًا، حتى تستطيع جذب عدد كبير من العملاء في خلال فترة قياسية، والاستحواذ على حصة كبيرة من السوق، وبناء قاعدة جماهيرية ضخمة، وبعد أن تصل العلامة التجارية لهذه الأهداف، تبدأ في رفع أسعارها تدريجيًا، ويستخدم هذه الاستراتيجية الشركات الجديدة التي التي تحاول أن تدخل السوق، وتتميز بأنها وسيلة ناجحة في الانتشار بين العملاء والوصول إلى أكبر عدد من العملاء بسرعة، ولكن على الجانب الآخر تكون أرباحها ضئيلة في البداية، وفي كثير من الأحيان عندما تبدأ العلامة برفع الأسعار تتعرض العلامة لهجوم من العملاء.

أسس التسعير الناجح للمنتجات

تحديد الجمهور المستهدف: من خلال فهم احتياجات العملاء
تحليل المنافسين: من خلال دراسة السوق والمنافسين
تحديد القيمة المميزة للمنتج: من خلال تحديد ما يقدمه المنتج للعميل
تحديد وضع الشركة في السوق: من خلال تحديد حجم ووضع العلامة التجارية بين المنافسين

ترقبوا تقريرًا كاملًا على منصات “إيجي إن”

للتعرف على كل ما يحتاجه صاحب العمل لتسعير منتجاته، مع توضيح أهم أساسيات استراتيجيات التسعير وتوضيح النماذج الأكثر شيوعًا واستخدامًا في السوق اليوم.

تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (نبض) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (تيليجرام) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر قناة (يوتيوب) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (واتساب) اضغط هــــــــنا.

إيجي إن-Egyin، هو موقع متخصص في الصناعة والاقتصاد، ويهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري، إضافة للتغطية والمتابعة على مدار الـ24 ساعة، لـ"أسعار الذهب، أسعار العملات، أسعار السيارات، أسعار المواد البترولية"، في مصر والوطن العربي وحول العالم.