كيف تحافظ شركات الاستيراد والتصدير على أرباحها وسط تقلبات العملات والضرائب؟

الجمعة، 31 أكتوبر 2025 06:19 م

الاستيراد والتصدير

نفيسه محمود

يعد فهم هامش الربح في الاستيراد والتصدير، أمر بالغ الأهمية، لأن هامش الربح هي الأرباح الناتجة من الفرق بين تكلفة شراء المنتجات من الموردين، وإعادة بيعها عند تصديرها، وهو الأساس الذي تقوم عليه شركات الاستيراد والتصدير.

وتوجد مجموعة من العوامل التي تؤثر على هامش الربح في أعمال الاستيراد والتصدير، منها تقلبات سعر الصرف، وتكاليف سلاسل التوريد، والرسوم الجمركية، لذلك من المهم لأي صاحب شركة استيراد وتصدير، أو أي شخص يريد تأسيس شركة في هذا السوق، أن يكون ملمًا بهذه العوامل، ويراقبها باستمرار، لكي يستطيع تعديل أسعاره، حتى يحافظ على هوامش الربح ويضمن الربحية، ويتفادى التأثيرات السلبية لتغييرات السياسات الضريبية.

ويتم التعبير عن هامش الربح بنسبة مئوية، ويوجد نوعان رئيسيان من الهوامش التي تقوم عليها شركات الاستيراد والتصدير، وهما هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي، ويعتمد هامش الربح الإجمالي، على تكلفة المنتج وسعر البيع، بينما يعتمد هامش الربح الصافي، على تحديد النفقات الإضافية، مثل تكاليف النقل، وتكاليف التشغيل والضرائب وغيرها.

كيف يتم حساب هوامش الربح؟

ويتم حساب هوامش الربح، لتحديد معاملات الاستيراد والتصدير، وتزداد الربحية زيادة طردية مع الهامش، كما يتم حساب هامش الربح الإجمالي، من خلال الصيغة الرياضية، (سعر البيع- تكلفة المنتج) ثم قسمة الناتج على سعر البيع، أما هامش صافي الربح، فيتم حسابه من خلال جمع تكلفة المنتج و المصاريف الإضافية، بعدها يتم طرح الناتج من سعر البيع، ثم القسمة على سعر البيع، لتصبح الصيغة الرياضية، (سعر البيع - (تكلفة البيع + المصاريف الإضافية) ، ثم قسم الناتج على سعر البيع.

حساب الهامش	صيغة
هامش الربح الإجمالي	(سعر البيع – تكلفة المنتج) / سعر البيع
هامش صافي الربح	(سعر البيع – تكلفة المنتج + المصاريف الإضافية) / سعر البيع

كيف تؤثر الإيرادات والتكاليف على هوامش الربح؟

وتعتبر الإيرادات والتكاليف، أساس حساب هوامش الربح في شركات الاستيراد والتصدير، لأن الإيرادات تعتمد على سعر بيع السلع، الذي يتأثر بدوره على عوامل الطلب والمنافسة واتجاهات السوق، أما تكاليف الاستيراد والتصدير، فتتأثر بسعر شراء البضائع، ورسوم الشحن، والرسوم الجمركية والضرائب، وتكاليف التأمين، والنفقات الإضافية.

وفي حساب هوامش ربح الاستيراد والتصدير، يتم حساب هامش الربح الإجمالي، من خلال طرح التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة من إجمالي الإيرادات المحققة، ومن ثم الناتج يتم قسمته على إجمالي الإيرادات، من خلال الصيغة الرياضية، هامش الربح الإجمالي = (إجمالي الإيرادات - تكلفة البضائع المباعة) إجمالي الإيرادات.

ويتم حساب هامش الربح الصافي، بعد تجميع جميع المصاريف التشغيلية، على سبيل المثال، المصاريف الإدارية والتسويقية والعامة، ولحسابه يتم طرح إجمالي المصاريف من إجمالي الإيرادات، ثم قسمة الناتج منها على إجمالي الإيرادات، ويصبح الناتج عبارة عن نسبة مئوية، تعكس هامش الربح الصافي، بعد استخدام هذه الصيغة الرياضية، هامش صافي الربح = (إجمالي الإيرادات – إجمالي المصروفات)/ إجمالي الإيرادات.

ثلاث عوامل تؤثر على هوامش الاستيراد

وتؤثر العديد من العوامل على هامش ربح قطاع الاستيراد والتصدير، حيث يوجد ثلاث عوامل مهمة تؤثر على هامش الاستيراد، أولها رسوم الاستيراد والضرائب التي يدفعها المستورد لتخليص البضائع المستوردة من الجمارك، والتي تختلف من بلد لأخرى، ويتم تحديد قيمتها على حسب نوع وقيمة المنتجات المستوردة.

ويجب على المستوردين، أن يكونوا على دراية باللوائح الجمركية والتعريفات الجمركية في كل من الدولتين المصدرة والمستوردة، لأن هذه التكاليف قد تكون باهظة، وقد يؤدي عدم الالتزام باللوائح الجمركية، إلى خسائر مالية وغرامات وتأخير في الشحن.

أما العامل الثاني، فهو تكاليف الشحن والمناولة، لأنها تختلف على حسب نوع وسيلة النقل (جوي، بحري، أو بري)، والمسافة بين الدول المصدرة والمستوردة، ووزن وحجم البضاعة، ومتطلبات التعبئة والتغليف والتأمين.

وإذا استطاعت شركات الاستيراد والتصدير، من اختيار ممارسات شحن ومناولة فعالة، ستستطيع تقليل تكاليفها، وبالتالي ستزداد هوامش الربح، كما أنه يجب على المستورد، اختيار شركة شحن موثوقة وفعّالة من حيث التكلفة، إضافة إلى التفاوض على شروط شحن مناسبة، وضمان التغليف المناسب للحد من هدر البضائع أثناء نقلها.

وتؤثر أيضًا، تقلبات أسعار صرف العملات على هامش ربح الاستيراد، لأن المستوردين في الغالب يشترون السلع المستوردة بالعملة الأجنبية، وعندما ترتفع قيمة عملة المستورد مقابل عملة المصدر، تنخفض تكلفة استيراد السلع، ما يؤدي إلى ارتفاع هامش ربح الاستيراد، والعكس صحيح، إذا انخفضت قيمة عملة المستورد، وترتفع تكلفة استيراد السلع، ما يقلل هامش ربح الاستيراد.

عاملان أساسيان يؤثران على هوامش التصدير

أما بالنسبة لهوامش التصدير، فيوجد عاملين رئيسيين يؤثران عليها، هما تسعير السوق ولوائح التصدير، لذلك يجب على المصدر تحليل أسعار السوق بدقة، لتحديد سعر بيع تنافسي مناسب، وتتأثر أسعار السوق في التجارة الدولية بالعديد من المؤثرات، منها ظروف العرض والطلب، وأسعار المنتجات المماثلة في السوق المستهدفة، وتقلبات أسعار الصرف، والضرائب والرسوم الجمركية التي تفرضها الدولة المستوردة.

وينبغي على المصدرين أيضًا، توخي الحذر من العوائق غير الجمركية التي قد تؤثر على التكاليف، مثل متطلبات المحتوى المحلي، وقيود الترخيص، وإجراءات الاعتماد، وفهم هذه العوامل يساعد المصدر على تحديد السعر التنافسي، لتحسين هامش ربح التصدير.

ويجب على المصدرين أيضًا، التعامل مع شبكة لوائح التصدير المعقدة، والتي تشمل لوائح متطلبات التوثيق، والامتثال لمعايير السلامة والجودة، والالتزام بقواعد الضرائب والرسوم، وتحتاج متطلبات التوثيق، تجهيز المستندات اللازمة، مثل:- (الفواتير، وقوائم التعبئة، وسندات الشحن، وشهادات المنشأ)، فالتوثيق السليم أساسي لضمان سلاسة عملية التخليص الجمركي.

ويجب على المصدرين أيضًا، الاهتمام بمعايير السلامة والجودة، ضمان استيفاء منتجاتهم لمعايير السلامة والجودة التي تفرضها الدولة المستوردة، وقد يضطر المُصدّرون إلى الالتزام بمعايير صناعية مُحددة، أو الحصول على شهادات تُثبت امتثالهم، وتختلف الضرائب والرسوم من دولة لأخرى، وقد تؤثر بشكل كبير على هامش ربح المُصدّر، لذلك، فإن معرفة الضرائب والرسوم التي تفرضها الدولة المستوردة، أمر بالغ الأهمية لحساب سعر التصدير النهائي.

إستراتيجيات هامة لشركات الاستيراد والتصدير

ويوجد إستراتيجيات أساسية، لتحسين هوامش الربح في قطاع الاستيراد والتصدير، منها إستراتيجية خفض التكاليف، والتي تتم من خلال التفاوض على أسعار أفضل مع الموردين، سواءً باستغلال العلاقات طويلة الأمد أو استخدام التخفيضات لطلبات الجملة، واختيار طرق شحن رخيصة، والتفاوض على أسعار أقل مع شركات النقل، بجانب تحسين الكفاءة التشغيلية، من خلال تقليل النفقات العامة وتكاليف العمالة.

وتوجد أيضًا إستراتيجية توسيع السوق، وتتم من خلال دراسة السوق، لأن تحديد الأسواق ذات الطلب المرتفع على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركات الاستيراد والتصدير أمر بالغ الأهمية، ويترك اختيار هذه الأسواق، من خلال تحليل اتجاهات السوق، وتفضيلات المستهلكين، ودراسة المنافسين لاكتشاف فرص جديدة.

اتعلم لوجستيات، كيف تختار وسيلة النقل الأمثل لشحنتك؟

"اتعلم لوجستيات"، ما هي معدات مناولة المواد وفيما تستخدم؟

تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (نبض) اضغط هــــــــنا
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (تيليجرام) اضغط هــــــــنا
تابع موقع إيجي إن، عبر قناة (يوتيوب) اضغط هــــــــنا
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (واتساب) اضغط هــــــــنا

إيجي إن-Egyin، هو موقع متخصص في الصناعة والاقتصاد، ويهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري، إضافة للتغطية والمتابعة على مدار الـ 24 ساعة، لـ “أسعار الذهب، أسعار العملات، أسعار السيارات، أسعار المواد البترولية”، في مصر والوطن العربي وحول العالم.