بحضور 10 شركات.. «الأخشاب والأثاث» تختتم ورشة إعداد خطة تصدير احترافية بـAI

الأحد، 27 سبتمبر 2026 07:54 م

خشب- تعبيرية

اختتمت غرفة صناعة منتجات الأخشاب والأثاث، باتحاد الصناعات المصرية، برنامج «إعداد وتنفيذ خطة التصدير الاحترافية للشركات الصناعية»، بمشاركة 10 من ممثلي الشركات الأعضاء، بهدف مساعدة الشركات على بناء خطط تصدير قائمة على البيانات، والاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي في دراسة الأسواق والوصول إلى المستوردين.

واستمر البرنامج لمدة 3 أيام، وقدمه الدكتور طارق حسني، استشاري التجارة الدولية والتسويق الرقمي، وتناول مراحل إعداد خطة التصدير بدءا من تقييم جاهزية الشركة والمنتجات، وصولا إلى اختيار الأسواق المستهدفة والتواصل مع العملاء والمستوردين.

وركز البرنامج على تحويل عملية التصدير من محاولات فردية إلى خطة واضحة يمكن تنفيذها، وقياس نتائجها، من خلال مجموعة من المحاور العملية، من أبرزها:

1. تقييم جاهزية الشركة للتصدير

وتعلم المشاركون كيفية تقييم جاهزية الشركات للتوسع في الأسواق الخارجية من عدة جوانب، شملت الإنتاج والتسويق والقدرات المالية واللوجستيات والهيكل التنظيمي، كما جرى تحديد الفجوات التي يمكن أن تعوق التصدير وترتيب أولويات التعامل معها، إلى جانب استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.

2. معرفة الكود الجمركي للمنتج

وتناول البرنامج أهمية تحديد «HS Code»، أو كود التصنيف الجمركي للمنتجات، باعتباره من العناصر الأساسية عند دراسة الأسواق وحجم التجارة والواردات، كما تدرب المشاركون على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي في الوصول إلى التصنيف المناسب للمنتجات، مع التأكيد على ضرورة مراجعة البيانات والتحقق منها قبل الاعتماد عليها.

3. اختيار السوق المناسب

واستخدم المشاركون بيانات منصة «Trade Map» لتحليل الأسواق العالمية، والتعرف على الأسواق الكبرى والأسواق التي تشهد نموا متسارعا، إلى جانب الأسواق التي تستقبل فعليا المنتجات محل الدراسة.

وشملت التدريبات، إعداد مصفوفة تقييم موزونة للمفاضلة بين الأسواق المستهدفة، مع تقسيمها إلى أسواق قريبة يمكن العمل عليها على المدى القصير، وأسواق أخرى للتوسع مستقبلا.

4. دراسة أسواق السعودية والإمارات والعراق وعمان وتركيا

إذ ركز اليوم الأخير من البرنامج على تحليل عدد من الأسواق المستهدفة، وهي السعودية، والإمارات، والعراق، وعمان، وتركيا، وتناول التحليل حجم الواردات ومعدلات النمو والمنافسين في كل سوق، إلى جانب دراسة نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات، وتحديد شرائح العملاء المناسبة ونماذج دخول الأسواق.

5. تحديد العميل المثالي

وتدرب المشاركون على إعداد ملف العميل المثالي «ICP»، من خلال تحديد القطاعات التي تشتري المنتجات فعليا، ومن بينها قطاعات الضيافة والمطورين العقاريين والمقاولين، كما تناول البرنامج تحديد الأشخاص المسؤولين عن اتخاذ قرارات الشراء داخل الشركات المستهدفة، ووضع مؤشرات تساعد على التمييز بين العملاء المحتملين والعملاء غير المناسبين.

6. الوصول إلى المستوردين بالذكاء الاصطناعي

وشهد البرنامج تطبيقات عملية على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي ومنصات البيانات في بناء قوائم مستهدفة من المستوردين، وفقا لمعايير محددة.

وتعلم المشاركون كيفية الوصول إلى بيانات الشركات والبريد الرسمي، وإعداد رسائل مخصصة للمستوردين، ثم متابعة معدلات فتح الرسائل والرد عليها وتصنيف العملاء وفقا لنتائج التواصل.

7. حماية الشركة أثناء التصدير

إذ ناقش البرنامج عددا من الجوانب المتعلقة بتقليل المخاطر المالية والتجارية في عمليات التصدير، ومنها سياسات الدفع الآمنة، والدفعات المقدمة، والاعتمادات المستندية المعززة، كما تناول مخاطر البيع بالعمولة، وأهمية الاستعانة بالتفتيش من خلال طرف ثالث محايد، وتوثيق معايير الجودة والألوان والمواصفات داخل العقود.

8. أهمية التعبئة والتغليف

وتطرق التدريب أيضا، إلى التعبئة والتغليف واستغلال مساحة الحاويات، باعتبارهما من العناصر المرتبطة بتكلفة الشحن وكفاءة عملية التصدير.

الاعتماد على الذكاء الاصطناعي

وشدد البرنامج، على أن أدوات الذكاء الاصطناعي يمكنها تسريع عمليات البحث وتحليل البيانات، لكنها لا تغني عن مراجعة المصدر والتحقق من المعلومات قبل اتخاذ القرارات التجارية،إذ يستهدف هذا النهج مساعدة الشركات على استخدام التكنولوجيا في إعداد خطط التصدير، مع الاحتفاظ بدور المصدر في مراجعة البيانات وتقييم المخاطر واتخاذ القرار النهائي.

واختتمت غرفة صناعة منتجات الأخشاب والأثاث، البرنامج بتسليم شهادات الحضور للمدرب الدكتور طارق حسني والمشاركين من الشركات الأعضاء، مؤكدة على استمرار تقديم الدعم الفني للمتدربين بعد انتهاء البرنامج من خلال مجموعة التواصل، مع الإعداد لبرامج تدريبية أخرى تستهدف دعم الشركات وتطوير قدراتها على النمو والتوسع.

كوالكوم تغير وجه التصنيع التكنولوجي في السعودية

أكثر من نصف مليون متر.. فرصة استثمارية جديدة لصناعات البتروكيماويات في العين السخنة (تفاصيل)

185 ألف طن صادرات غذائية مصرية لـ157 دولة خلال أسبوع.. سوريا تتصدر المستوردين

Short Url