دليل الشركات الصغيرة للتحول من التحدي إلى الابتكار والنجاح، تفاصيل

الأحد، 14 ديسمبر 2025 02:05 ص

التحديات تواجه الشركات الناشئة

تواجه الشركات الصغيرة والناشئة في المنطقة العربية والشرق الأوسط تحديات كبيرة، وتُعد المنافسة ثاني أهم هذه العقبات، بعد تحدي الحصول على التمويل، وفقًا لدراسة أجرتها Science direct.

ويؤكد خبراء الأعمال أن المنافسة ميزة وليست عيبًا؛ فهي الحافز الأفضل للابتكار والتميز وتقديم أفضل منتج ممكن للعميل، ومثال على ذلك التنافس العالمي بين شركتي بيبسي وكوكاكولا.

ما هي المنافسة السوقية وأنواعها؟

تُعرف المنافسة السوقية (أو التجارية) بأنها حالة في السوق تنشأ بوجود بائعين متعددين يسعون للحصول على الأرباح والمبيعات والحصة السوقية ذاتها، وذلك عبر تقديم أفضل سعر وجودة ومنتج ممكنين. وتُقسم المنافسة إلى نوعين رئيسيين:

المنافسة المباشرة (التقليدية)

هي التنافس بين شركات تقدم الخدمة أو المنتج نفسه، مما يضع العميل أمام خيارات متعددة بقيمة متقاربة. هذا النوع من المنافسة يفرض على الشركات التطور والتميز المستمر في الشكل، المضمون، والسعر (مثال: مطاعم البيتزا المتنوعة).

المنافسة غير المباشرة (البدائل)

وهو التنافس بين شركات تقدم منتجات وخدمات مختلفة لا تشبه بعضها، لكنها تحقق في النهاية الغرض أو تلبي الحاجة نفسها. هنا تتحدد المنافسة بناءً على مدى قوة مقومات المنتج البديل لجذب العميل (مثال: تنافس البيتزا مع الوجبات السريعة الأخرى لتلبية حاجة العميل للطعام).

أهمية المنافسة: 3 محركات أساسية للتقدم

يتخلى العديد من رواد الأعمال المبتدئين عن أفكارهم خوفاً من المنافسة، لكن الحقيقة أن المنافسة مفيدة وضرورية لريادة الأعمال، فهي التي تقود التطور التقني وتحسين المنتجات والخدمات.

تعزز الابتكار: في غياب المنافسة، يقل اهتمام الشركة بتطوير منتجها. أما في حالة المنافسة الشرسة، تدخل الشركات في سباق لتطوير منتجاتها وخدماتها وتمييزها، وهذا ما حدث مع محركات بحث مثل جوجل وفيسبوك التي لم تكن أول الوافدين للسوق.

المنافسة تتطلب جهداً كبيراً، مما يدفع فريق العمل إلى مضاعفة إنتاجيته والعمل باحترافية ودقة عالية، وبالتالي تساهم في رفع معدلات الإنتاج وزيادة الحصة السوقية. "سوق بلا منافس = منتج تقليدي لا يقدر على المنافسة".

المنافسة تجعلك على علم مستمر بمجريات السوق وتطورات منافسيك (نقاط القوة والضعف والأخطاء)، مما يسهل عليك اكتشاف أخطاء منتجك وتفادي الأخطاء التي وقع فيها الآخرون، والتعلم منها للتفوق.

قوانين المنافسة الشريفة وكيفية التغلب عليها

لجعل المنافسة شريفة وهادفة، يجب على رواد الأعمال تبني استراتيجيات فعالة، أبرزها:

إجراء دراسة شاملة للسوق وتحديد المنافسين بدقة.

البحث عن نقاط الضعف والقوة لدى المنافسين، مع التركيز على تحليل عالمهم الرقمي (موقع الويب، منصات التواصل الاجتماعي).

القراءة والبحث باستمرار عن كل ما هو جديد وحديث في عالم التجارة لضمان البقاء داخل السوق وفي تقدم دائم.

ملاحظة: الاحتكار هو المعنى المضاد للمنافسة المثالية، ويعني وجود منتج واحد يلبي احتياجاً معيناً بلا بديل مناسب، مما يمكن المحتكر من فرض السعر. إلا أن عيوب الاحتكار تكمن في أن عائداته محدودة بسبب عدم استعداد العملاء لدفع أسعار مبالغ فيها، وغياب حافز الابتكار.

ورش تحت السلم تُنافس الشركات، سوق قطع الغيار المقلدة للهواتف يصل لـ15 مليار جنيه

تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (نبض) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (تيليجرام) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر قناة (يوتيوب) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (واتساب) اضغط هــــــــنا.

إيجي إن-Egyin، هو موقع متخصص في الصناعة والاقتصاد، ويهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري، إضافة للتغطية والمتابعة على مدار الـ24 ساعة، لـ"أسعار الذهب، أسعار العملات، أسعار السيارات، أسعار المواد البترولية"، في مصر والوطن العربي وحول العالم.