مصنعون بريطانيون يراهنون على «Temu» لمواجهة ضغوط التكاليف

الأحد، 11 أكتوبر 2026 02:25 م

تيمو

إيمان البصيلي

لجأ المصنّعون البريطانيون إلى قنوات بيع جديدة مثل "Temu" لزيادة مبيعاتهم، ومواجهة ارتفاع تكاليف الإنتاج، والحفاظ على أسعار معقولة لعملائهم، ووفقًا لأحدث بيانات مكتب الإحصاءات الوطنية، ارتفعت أسعار الإنتاج بنسبة 6.1% في العام المنتهي في أغسطس 2026، مقارنةً بزيادة قدرها 3.7% في أسعار إنتاج المصنّعين.

وتشعر شركة "Exploded Sweets"، ومقرها نوتنغهام، وهي شركة مصنّعة للحلويات المجففة بالتجميد تأسست عام 2022 والعلامة التجارية الأم لـ"يو جيلي؟"، بالتأثير المباشر، وتقول الشركة إن التعبئة والتغليف والتوزيع يمثلان حاليًا من أكبر ضغوط التكاليف عليها، حيث ارتفعت أسعار بعض مواد التعبئة والتغليف بنحو 75%، بينما ارتفعت أسعار مواد أخرى بنسبة 18% في المتوسط.

وقال ريس ساندفورد، رئيس قسم التسويق في “Exploded Sweets”، إن بصفتهم شركة مصنّعة صغيرة، فإن مثل هذه الزيادات لها تأثير حقيقي لأنها تتضاعف على كل منتج وطلب ينتجونه.حسب تقرير نشره موقع “The Manufacturer”.

باعت الشركة منتجاتها عبر موقعها الإلكتروني ومنصات التجارة الإلكترونية الأخرى، لكنها وجدت أن الوصول إلى العملاء على نطاق واسع يتطلب إنفاقًا كبيرًا على الإعلانات. انضمت إلى منصة Temu في فبراير 2025، وتلقت أكثر من 1000 طلب في أسابيعها الأولى. تُقدم Exploded Sweets الآن حوالي 300 منتج على المنصة، وسجلت أكثر من 150,000 عملية بيع.

بالنسبة للشركة المصنعة، يُساعدها زيادة حجم المبيعات على تحقيق كفاءة أكبر مع توسع أعمالها، وأصبح جزءًا من استراتيجيتها لإدارة التكاليف المتزايدة.

يقول "ريس"، إن “Temu”وفرت لهم قناة تسويقية إضافية، وساعدتهم في الوصول إلى عملاء ربما لم يصلوا لهم عبر قنواتهم الخاصة لولا الإنفاق الإضافي الكبير على الإعلانات، مضيفًا أن هذا الحجم الإضافي ذا قيمة كبيرة لشركة مصنعة مثلهم، لأن زيادة حجم الإنتاج تُساعدهم على استخدام موظفيهم وآلاتهم وقوتهم الشرائية بكفاءة أكبر، مما يُساعدهم بدوره على الحفاظ على قدرتهم التنافسية رغم ارتفاع التكاليف، كما أن الشركة تُحجم عن تحميل العملاء التكاليف المتزايدة مباشرةً.

وتابع "رايس" أنهم سعوا جاهدين لاستيعاب أكبر قدر ممكن من الزيادة بدلًا من تحميل العملاء كل تكلفة إضافية، قائلًا "ندرك تمامًا أن المستهلكين يواجهون ضغوطًا مالية، لذا فإن الحفاظ على أسعار منتجاتنا في متناول الجميع أمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا".

تقدم شركة The Sleep People، ومقرها يوركشاير، مثالًا أوسع نطاقًا لشركة مصنعة تستخدم قناة مبيعات إضافية للوصول إلى عملاء جدد مع ارتفاع تكاليف الإنتاج.

تنتج الشركة، التي تأسست عام 2014 ، أكثر من 1400 مرتبة يوميًا، ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية أكثر من 20 مليون جنيه إسترليني. وتقول الشركة إن ارتفاع أسعار المواد الخام يزيد من تكلفة تصنيع مراتبها.

وقالت سارة نوربري، مديرة العمليات والأداء في شركة The Sleep People إن المواد الخام، وخاصة الإسفنج والزنبركات، تشكل ضغطًا كبيرًا عليهم، وعلى سبيل المثال، أُبلغهم أحد مورديهم للإسفنج في مايو بزيادة أخرى بنسبة 25 ٪.

بعد إطلاق منتجاتها على منصة Temu في وقت سابق من هذا العام، أعلنت شركة The Sleep People عن زيادة في المبيعات بنسبة 27٪ خلال ثلاثة أسابيع، وعقب هذه الزيادة، عززت الشركة فريق عملها في يوركشاير وبدأت بتطوير برنامج تدريب وتوظيف جديد لقدامى المحاربين.

ساعدت الطلبات الإضافية الشركة على توزيع تكاليف التصنيع على عدد أكبر من المراتب، بينما ساهمت مبيعات Temu وقاعدة عملائها الجديدة في الحفاظ على استقرار الأسعار لفترة أطول.

وقالت "سارة" إنهم، يعملوا على التفاوض مع الموردين، وتقليل الهدر، وتحسين الإنتاج للمساعدة في إدارة التكاليف الإضافية.

اضطرت الشركة في نهاية المطاف إلى رفع أسعار بعض المنتجات بسبب ارتفاع تكاليف المواد الخام، لكنها أكدت سعيها للحد من تأثير هذه الزيادات على العملاء.

في ظل ارتفاع أسعار المدخلات، يُعدّ إيجاد طلب إضافي أحد السبل التي يمكن للمصنعين اتباعها للاستجابة دون الاعتماد كليًا على رفع الأسعار. بالنسبة لشركة Exploded Sweets، تُعدّ زيادة حجم المبيعات جزءًا من جهودها للسيطرة على التكاليف والحفاظ على أسعار معقولة.

وقال رايس إن هذا يعني أنهم يراجعوا باستمرار التغليف وكفاءة الإنتاج وهوامش الربح، بحيث يكون رفع أسعار التجزئة خيارًا أخيرًا وليس أول رد فعل. ومع نموهم، يهدفوا إلى استغلال هذا الحجم الإضافي لزيادة كفاءتهم والاستمرار في تقديم قيمة مميزة لعملائهم.