هل بدأت حرب الأسعار؟.. الشركات العقارية تراهن على الخصومات لإنعاش المبيعات

الأربعاء، 08 يوليو 2026 11:39 م

الشركات العقارية

في ظل التحديات الاقتصادية التي فرضت نفسها على السوق العقارية خلال الفترة الأخيرة، بدأت العديد من شركات التطوير العقاري في إعادة صياغة استراتيجيات البيع والتسويق، مع زيادة الاعتماد على العروض الخاصة والخصومات غير المعلنة وأنظمة السداد المرنة، بهدف تنشيط حركة المبيعات وجذب شرائح جديدة من العملاء.

تحول في أدوات المنافسة

ورغم انتشار هذه العروض بصورة أكبر داخل السوق، يرى خبراء القطاع أن المشهد الحالي لا يعكس الدخول في مرحلة "حرب أسعار" بين الشركات، وإنما يمثل تحولًا في أدوات المنافسة، حيث أصبحت الشركات تعتمد على تقديم مزايا إضافية للعملاء بدلًا من خفض الأسعار الرسمية، للحفاظ على القيمة السوقية للمشروعات وحماية استثمارات العملاء السابقين.

قال المهندس محمد جمال، الخبير العقاري، إن السوق العقارية لم تدخل مرحلة حرب أسعار، لكنها تشهد منافسة قوية تعتمد بشكل أساسي على العروض البيعية والتسهيلات أكثر من خفض الأسعار المعلنة.

الحفاظ على القيمة السوقية للمشروعات

وأوضح «جمال»، في تصريحات خاصة أن الشركات تسعى للحفاظ على القيمة السوقية لمشروعاتها، لذلك تتجه إلى تقديم خصومات خاصة للعملاء الجادين أو طرح أنظمة سداد أكثر مرونة بدلًا من الإعلان عن تخفيضات مباشرة في الأسعار.

وأضاف أن خفض السعر المعلن قد يضر بالمشروعات القائمة ويؤثر على حقوق العملاء الذين قاموا بالشراء في مراحل سابقة، مشيرًا إلى أن العديد من الشركات أصبحت تقدم مزايا غير معلنة، مثل تقليل قيمة المقدم، أو مد فترات التقسيط، أو تحمل جزء من المصروفات المرتبطة بالوحدة.

العقارات في مصر تربك المستثمرين ومخاوف من حدوث فقاعة

تراجع القدرة الشرائية يغير استراتيجيات البيع

وأشار الخبير العقاري، إلى أن تراجع القدرة الشرائية للمواطنين خلال الفترة الأخيرة دفع الشركات إلى إعادة تقييم خططها التسويقية، موضحًا أن المنافسة الحالية لم تعد قائمة على السعر فقط، وإنما على تقديم قيمة مضافة للعميل.

ولفت إلى أن العروض المطروحة في السوق تشمل خصومات للسداد النقدي، وأنظمة تقسيط تمتد إلى 12 و15 عامًا، إلى جانب تحمل بعض الشركات رسوم الصيانة أو تقديم تشطيبات مجانية ضمن حزم تسويقية لجذب المشترين.

مصر: تراجع وتيرة ارتفاع أسعار العقارات وسط جدل حول

المنافسة الحالية ذكية وليست حرب أسعار

من جانبه، محمد البستاني ، الخبير العقاري، أن السوق يشهد ما يمكن وصفه بـ«المنافسة الذكية» وليس حرب أسعار، موضحًا أن ارتفاع تكلفة التنفيذ لا يمنح الشركات مساحة كبيرة لتقديم تخفيضات حقيقية على الأسعار.

وأوضح «البستاني»، أن بعض الشركات التي تقدم خصومات كبيرة تكون غالبًا لديها سيولة مالية قوية، أو تستهدف تسريع معدلات البيع لتوفير التمويل اللازم لاستكمال مراحل التنفيذ، لكنه استبعد أن تتحول هذه الظاهرة إلى اتجاه عام داخل السوق.

وأضاف أن استمرار ارتفاع تكاليف البناء وأسعار الأراضي يجعل خفض الأسعار بشكل كبير أمرًا صعبًا، وهو ما يدفع الشركات إلى التركيز على أدوات أخرى أكثر مرونة.