الدكتور تامر سعيد يكتب: السعر والقيمة وجهان لعملة واحدة

الأربعاء، 24 ديسمبر 2025 11:16 ص

الدكتور تامر سعيد

تسعير سلعة مادية أو خدمة من أهم الأمور لكثير من المؤسسات طالما هي تتفاعل مع السوق، لذا فهي بحاجة إلى مدخلات لبقاء هذا التفاعل واستمراره حيث إن ما تقوم بتقديمه من سلع مادية وخدمات ما هي إلا بمثابة مخرجات لابد أن يقابلها في العملية التبادلية أن تحصل على إيرادات في المقابل، أو التي من خلالها تكون قادرة على الاستمرار والبقاء والنمو، ولعل الشيء الذي يحدد عمق وبعد هذه الإيرادات هي الأسعار التي تتعامل بها.

من المنظور الاقتصادي يرى الاقتصاديون أنه لابد من التركيز على مفهوم القيمة والمنافع في تحديدهم للسعر، فمن وجهة نظرهم أن المنفعة هي مواصفات المنتج التي تحقق له الإشباع لاحتياجاته، والقيمة هي التعبير عن المنتج والتي يمكن قياسها من خلال السعر الواجب على المستهلك دفعه للحصول على المنفعة المرغوبة، أي أنه من المنظور الاقتصادي يمكن اعتبار السعر القيمة النقدية للسلعة أو الخدمة كما يتم تحديدها في السوق.

هناك علاقة بين المنفعة والسعر التي تحدد القيمة، حيث "كلما زادت مستويات المنفعة المدركة من جانب المشتري بالمقارنة بالسعر الواجب دفعه كلما زادت القيمة للسلعة أو الخدمة لدى المشتري، وبالتالي زادت درجة استعداده للشراء، ومن ناحية أخرى فكلما زاد السعر عن المنفعة المدركة كلما انخفضت قيمة السلعة أو الخدمة لدى المستهلك، وبالتالي تقل احتمالات التبادل حيث يتخلى المشتري عن الشراء، أو يؤجل الشراء، أو يبحث عن منتج آخر تزيد فيه المنفعة المدركة عن السعر المطلوب دفعه فيه.

السعر له أهمية كبيرة للمجتمع حيث إن ارتفاع الأسعار تمنع بعض المستهلكين من شراء منتجات حتى ولو كانوا في حاجة شديدة لها؛ تكمن أهمية السعر أيضًا في كونه الوسيلة التي تستخدمها الحكومات لرفع الضرر البيئي، فأسعار السلع ذات الأضرار البيئية هي أعلى من أسعار السلع ذات الأثر البيئي الأقل، هذا راجع للضرائب والرسوم التي تفرضها الحكومات، لذا فإن التكلفة البيئية والاجتماعية قد شملها سعر منتج ما.

يعتبر سعر المنتج ظاهرة عامة لها صلة بالمسؤولية الاجتماعية حيث يساهم السعر في رفع الاستهلاك لبعض السلع أو ترشيد الاستهلاك لمنتجات أخرى، ويبرز من خلال آلية التسعير في السوق والمتاجر وغيرها، حيث يتمكن المستهلك من الشراء بأفضل الأسعار إذا ما تم إعلامه بالسعر سواء سعر معلن أو حقيقي الذي يتضمن إضافات أو مسموحات على سعر معلن والذي يمثل جانب المسؤولية الاجتماعية والتسويقية من قبل المؤسسة إزاء المجتمع.