أحمد زغلول: العقار المصري يزداد قوة وصلابة بعد كل أزمة والطلب لن ينتهي

الأربعاء، 17 ديسمبر 2025 12:30 ص

عقارات

عبدالله بدير

أكد أحمد زغلول، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة السلمانية وشركة رادكس للتطوير العقاري، قوة وصلابة السوق العقاري المصري التي تزيد عقب كل محنة اقتصادية أو أزمات.

وقال زغلول خلال بودكاست “TBL” إن الطلب الحقيقي القوي والمستمر على العقارات في مصر لن ينتهي لأن حجم ما يتم تنفيذه سنويا ما زال أقل من الاحتياج الفعلي، لذا لن يفقد السوق العقاري قوته أو يتراجع بين القطاعات الأخرى، ربما بعض الأوقات نشهد هدوء نسبي لكن يعود سريعًا للتحسن.

وأشار إلى أن التحديات التي مر بها السوق العقاري خلال السنوات الخمس الأخيرة، كانت قوية ومتنوعة، لكنها أكسبت القطاع خبرات كبيرة وجعلته أكثر صلابة، مؤكدًا أن الاستمرار بثبات والحفاظ على الكيانات والعاملين، خلال فترات الأزمات يعد أمرًا إيجابيًا للغاية.

العلاقة بين المطور والمسوق

وأوضح زغلول، أن العلاقة المثالية بين المطور والمسوق العقاري «البروكر» تقوم على التزام كل طرف بدوره، حيث يلتزم المطور بدراسة مشروعه جيدًا، وتوفير الامتيازات التي تساعد المسوق على أداء عمله بصورة سليمة، والالتزام الكامل بكل المعلومات التي يقدمها للمسوقين.

ونوه، بأن المسوق عليه دراسة المشروع جيدًا وفهم مميزاته بشكل كامل، بما يسمح بتقديم صورة واضحة ودقيقة للعميل، وهو ما يؤدي إلى بناء علاقة ثلاثية ناجحة بين المطور والمسوق والعميل، قائمة على المصداقية والثقة.

نصائح للمطورين العقاريين

ولفت، إلى أن هناك ثلاث نصائح رئيسية لكل مطور عقاري، خاصة حديثي العهد بالقطاع، تبدأ ضرورة تدعيم الإدارة بهيكل قوي من الخبرات الفنية والعملية القادرة على اتخاذ القرارات السليمة، وهو أمر مهم في جميع الأنشطة، لكنه أكثر أهمية في القطاع العقاري.

وتابع أن النصيحة الثانية تتمثل فب الاختيار الذكي لكافة عناصر المشروع، بداية من الموقع الجيد الذي يتمتع بطلب قوي وقربه من الخدمات أو كونه وجهة مستقبلية واعدة، مرورًا بالمقاول الملتزم صاحب التاريخ والإمكانيات القوية، القادر على التسليم في المواعيد المحددة، وصولًا إلى الاستشاري الهندسي المبدع القادر على توظيف المساحات بشكل جيد.

وأشار إلى ضرورة النظر إلى المشروع من زاوية مختلفة من خلال الاستعانة بشركات استشارية خارجية بين الحين والآخر، سواء مالية أو هندسية أو تسويقية، للحصول على وجهة نظر ثانية قد تكشف نقاطًا قد تغيب عن المطور رغم خبرته.

توصيات لشركات التسويق العقاري

وقال زغلول إن شركات التسويق العقاري عليها أيضًا مسؤولية كبيرة لإنجاح السوق، موضحًا أن من أهم النقاط التي يجب مراعاتها هي: التوجه بشكل أكبر وأقوى للحلول التكنولوجية، لمواكبة التطور الكبير في المنطقة العربية والعالم، والعمل على تحسين الصورة الذهنية للسوق العقاري المصري، خاصة لدى العملاء خارج مصر، بعد فترات شهدت انتشار صورة غير دقيقة عن السوق، وتطوير الأداء بشكل مستمر ومواكبة تغير احتياجات العملاء.

وأكد أن مصداقية المسوق مع العميل هي رأس ماله الحقيقي، مشيرًا إلى أنه رغم وجود إغراءات بعمولات أكبر، فإن دراسة احتياجات العميل وخطته المالية ومساعدته على اتخاذ القرار الصحيح يجب أن تأتي في المقام الأول.

دور الدولة في دعم السوق العقاري

وبشأن دور الدولة، طالب زغلول بالعمل بشكل مختلف على تسويق صورة مصر والمشروعات القومية، وإبراز المناطق التنموية بصورة مميزة، مع الإعلاء من قيمة عمل المطورين المصريين، لما لذلك من مردود إيجابي على المنظومة الاقتصادية ككل.

وأوضح أن مصر تمتلك حاليًا قطاعًا عقاريًا قويًا، ونظامًا جيدًا لطرح الأراضي، وطروحات مستمرة بمواقع مميزة، إلى جانب قاعدة كبيرة من المستهلكين، مؤكدًا أن المطلوب هو استثمار هذه العوامل بشكل أفضل، وتوصيل الرؤية للأسواق القريبة التي يتطلع مواطنوها بقوة لامتلاك عقار في مصر.

تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (نبض) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (تيليجرام) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر قناة (يوتيوب) اضغط هــــــــنا.
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (واتساب) اضغط هــــــــنا

إيجي إن-Egyin، هو موقع متخصص في الصناعة والاقتصاد، ويهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري، إضافة للتغطية والمتابعة على مدار الـ24 ساعة، لـ"أسعار الذهب، أسعار العملات، أسعار السيارات، أسعار المواد البترولية"، في مصر والوطن العربي وحول العالم.