رئيس تسلا السابق يكشف سر توسيع نطاق الشركة

قال الرئيس السابق لشركة تسلا  جون ماكنيل، والذي أصبح الآن المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة DVx Ventures، أمام الحضور في حدث All Stage في الولايات المتحدة: "لقد قمنا بتوسيع إيرادات تسلا في 30 شهرًا من 2 مليار دولار إلى 20 مليار دولار".

ملاءمة المنتج للسوق وملاءمة طرح المنتج في السوق

ولم تكن هذه أول تجربة لماكنيل في توسيع نطاق شركاته، ولن تكون الأخيرة، فقد أسس سابقًا ست شركات مختلفة، وبعد تسلا، انضم إلى ليفت كمدير تنفيذي للعمليات، قبل أن يؤسس شركته الخاصة، حيث أطلق عشرات الشركات الناشئة، وفقًُا لموقع تك كرانش.

على مر السنين، طوّر ماكنيل دليلًا إرشاديًا يُساعده على تحديد متى تكون الشركة جاهزة للتوسع، وقد شارك هذه الأفكار مع الحضور الأسبوع الماضي.

عند تقييم قدرة الشركة على التوسع، يعتمد ماكنيل في تقييمه بشكل أساسي على معيارين مختلفين، ملاءمة المنتج للسوق وملاءمة طرح المنتج في السوق، ليس من الغريب أن يركز المستثمرون على هذين المفهومين، لكن ماكنيل لخصهما في معيارين موضوعيين.

والمزيد من التحسينات على المنتج حتى نصل إلى نسبة 40%

فيما يتعلق بملاءمة المنتج للسوق، يسأل كل شركة ناشئة: "هل يقول 40% من عملائكم إنهم لا يستطيعون العيش دون منتجكم؟"، ويضيف: "إذا لم يكن الأمر كذلك، فالشركة ليست مستعدة".

وقال ماكنيل: “نستمر في إضافة المزيد والمزيد من التحسينات على المنتج حتى نصل إلى نسبة 40%، ثم نقول: حسنًا، فجأةً، أصبح المنتج ملائمًا للسوق”، مضيفًا، "أنه في الواقع موضوعي ومدروس، إنه ليس شعورًا، ولا إحساسًا. إنه مقياس".

وأضاف ماكنيل: "لقد أجرينا دراسة على الشركات التي حققت بالفعل نجاحًا باهرًا، وحققت هذه الشركات نجاحًا باهرًا عند مستوى قبول بلغ نحو 40%".

ثانيًا، يبحث ماكنيل فيما إذا كانت الشركة تتبع استراتيجية تسويقية فعّالة، ويهتم تحديدًا بما إذا كان المبلغ الذي تنفقه الشركة لاستقطاب العملاء، والمعروف بتكلفة استقطاب العملاء (CAC)، أقل بما يكفي من القيمة الإجمالية مدى الحياة (LTV) التي سيجلبها العميل للشركة.

اقرأ أيضًا

لماذا لا تتعرض الطيور إلى صعق كهربائي عند وقوفها على الأسلاك؟

تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (نبض) اضغط هــــــــنا
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (تليجرام) اضغط هــــــــنا
تابع موقع إيجي إن، عبر قناة (يوتيوب) اضغط هــــــــنا
تابع موقع إيجي إن، عبر تطبيق (واتساب) اضغط هــــــــنا

إيجي إن-Egyin، هو موقع متخصص في الصناعة والاقتصاد، ويهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري، إضافة للتغطية والمتابعة على مدار الـ24 ساعة، لـ"أسعار الذهب، أسعار العملات، أسعار السيارات، أسعار المواد البترولية"، في مصر والوطن العربي وحول العالم.