تحديات أبحاث السوق و رواد الأعمال

الإثنين، 24 يونيو 2024 10:16 ص

دكتور أحمد حسن

د. أحمد حسن

يواجه رواد الأعمال العديد من التحديات عند إجراء أبحاث السوق، ممّا قد يُعيق قدرتهم على الاستفادة من هذه الأداة القيّمة بشكل كامل، وتشمل بعض تلك التحديات والقيود، عدم وجود ثقافة أبحاث السوق، فقد قد لا يكون لدى بعض رواد الأعمال ثقافة أبحاث السوق، ممّا قد يُقلل من أهمية إجراء البحث. يجب إدراك أهمية أبحاث السوق لنجاح الأعمال.

كذلك التكلفة فقد تكون أبحاث السوق مكلفة، خاصةً بالنسبة للشركات الصغيرة الناشئة ذات الموارد المحدودة. و تشمل تكاليف البحث تكاليف تصميم البحث وتنفيذه وتحليل البيانات، وكذلك عامل الوقت، فقد يستغرق إجراء أبحاث السوق وقتًا طويلاً، ممّا قد يُعيق قدرة رواد الأعمال على اتخاذ قرارات سريعة. يجب مراعاة مدة زمنية كافية لتصميم البحث وتنفيذه وتحليل البيانات قبل اتخاذ القرارات.

العديد من المعوقات الأخرى تواجه إجراء أبحاث السوق مثل:-

• التعقيد: يمكن أن تكون أبحاث السوق معقدة، خاصةً بالنسبة لرواد الأعمال الذين ليس لديهم خبرة في هذا المجال. يتطلب تصميم وتنفيذ وتحليل البيانات مهارات ومعرفة إحصائية متقدمة.

• نقص المهارات: قد يفتقر رواد الأعمال إلى المهارات والخبرة اللازمة لإجراء أبحاث السوق بأنفسهم. قد يحتاجون إلى الاستعانة بخبراء خارجيين لإجراء البحث، ممّا يُزيد من التكلفة.

• التحيز: قد تكون نتائج أبحاث السوق متحيزة إذا لم يتم تصميمها وتنفيذها بشكل صحيح. يجب مراعاة مصادر التحيز المحتملة عند تصميم البحث وتنفيذة.

• الوصول إلى البيانات: قد يواجه رواد الأعمال صعوبة في الوصول إلى البيانات التي يحتاجونها لإجراء أبحاث السوق. قد تكون بعض البيانات باهظة الثمن أو غير متاحة للجمهور.

• صعوبة تعميم النتائج: قد لا تكون نتائج أبحاث السوق قابلة للتعميم على نطاق واسع، خاصةً إذا كانت عينة البحث صغيرة أو غير تمثيلية. يجب مراعاة حجم العينة وتمثيلها عند تعميم نتائج البحث.

• صعوبة قياس النتائج: قد يكون من الصعب قياس تأثير أبحاث السوق على نتائج الأعمال. يجب تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لقياس تأثير البحث.

• صعوبة دمج نتائج البحث في عمليات العمل: قد يواجه رواد الأعمال صعوبة في دمج نتائج أبحاث السوق في عمليات العمل. يجب وضع خطة لتنفيذ توصيات البحث.

لكن يبقى السؤال المهم.. ما أهمية بحوث السوق لرواد الأعمال؟ خاصة أن بحوث السوق تقدم العديد من الفوائد العملية لرواد الأعمال، فعلى سبيل المثال، تساعد دراسات السوق في فهم توجهات العملاء واحتياجاتهم بشكل أفضل، مما يتيح للرواد تحسين انتاجهم وخدماتهم وبالتالي زيادة فرص النجاح لأعمالهم. بالإضافة إلى ذلك، تساعد البحوث في فهم تحديات السوق والتوجهات الصناعية، مما يمكن الرواد من تحديد الاتجاهات الجديدة وتطوير استراتيجيات مبتكرة لمواجهتها وتحقيق النجاح في أعمالهم بشكل أفضل.

Short Url

أخبار متعلقة