500 مليون شركة عالميًا.. «الصناعات الغذائية» يوضح أدوات تقليل مخاطر التصدير واقتناص العملاء

الإثنين، 17 أغسطس 2026 12:45 م

التصدير

هدير جلال

نظم المجلس التصديري للصناعات الغذائية ندوة إلكترونية بعنوان «بيانات أقوى.. مخاطر أقل.. فرص تصدير أكبر»، استعرض خلالها عددًا من الحلول التي تساعد الشركات المصرية على البحث عن عملاء ومستوردين بالأسواق الخارجية، والتحقق من بياناتهم، وتقييم المخاطر التجارية والمالية قبل إتمام الصفقات.

وأكد المجلس أن نجاح التوسع التصديري لا يعتمد فقط على جودة المنتج والسعر التنافسي، وإنما يتطلب أيضًا اختيار العميل المناسب، والتحقق من قدرته المالية وتاريخه التجاري، إلى جانب تحديد شروط الدفع المناسبة وتقليل مخاطر التعامل.

وقال محمد نصر الدين الشريف، مدير تطوير الأعمال بشركة CRIF Dun & Bradstreet، إن البيانات الموثوقة أصبحت عنصرًا أساسيًا في اتخاذ القرارات التصديرية، موضحًا أن الشركة تمتلك خبرة تتجاوز 180 عامًا في مجال معلومات الأعمال، وتغطي نحو 190 دولة من خلال قرابة 220 مكتبًا.

500 مليون شركة قاعدة بيانات للمصدرين

وأوضح الشريف أن أداة D&B Hoovers تتيح للشركات البحث داخل قاعدة بيانات تضم نحو 500 مليون شركة حول العالم، مع إمكانية تحديد الدولة والقطاع وحجم الشركة والمبيعات وعدد العاملين وغيرها من المعايير للوصول إلى العملاء المحتملين الأكثر ملاءمة للمنتج.

وأضاف أن النظام يعتمد على أكثر من 18 ألف كود للنشاط التجاري (SIC Code)، بما يساعد الشركات على الوصول إلى مستوردين وموزعين وتجار جملة يعملون بالفعل في القطاعات المستهدفة.

وأشار إلى أن قواعد البيانات شهدت خلال عام 2025 نحو ملياري تحديث لسجلات الأعمال، بما يدعم توفير معلومات أكثر حداثة عن الشركات.

التحقق من المستورد قبل شحن البضاعة

وأكد الشريف أن العثور على عميل محتمل يمثل المرحلة الأولى فقط، بينما تأتي أهمية التحقق من الشركة قبل تنفيذ الصفقة، خاصة في الطلبات ذات القيم الكبيرة أو عند منح تسهيلات ائتمانية.

وأوضح أن Business Information Report يوفر معلومات عن الوضع القانوني والتجاري والمالي للشركة، إلى جانب مؤشرات المخاطر والقوة المالية وسلوك السداد، بما يساعد المصدر على تحديد شروط التعامل المناسبة، سواء بطلب الدفع مقدمًا أو ضمانات إضافية أو وضع حد ائتماني للعميل.

وأشار إلى أن إعداد تقرير تحقيق عن عميل جديد يستغرق في المتوسط 7 إلى 8 أيام عمل، مؤكدًا أن اكتشاف ارتفاع مخاطر العميل بعد شحن البضاعة يعد أسوأ توقيت لاتخاذ القرار.

تقييم الشركات المصرية لتعزيز ثقة المشترين

وتناول اللقاء أيضًا Business Rating Report، الذي يساعد الشركات المصرية على تقديم تقييم مستقل للمشترين الدوليين، بما يعزز الثقة والمصداقية، خاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي تدخل أسواقًا جديدة.

وكشف الشريف عن خصومات لأعضاء المجلس التصديري للصناعات الغذائية تتراوح بين 5% و15% على عدد من الخدمات، فيما تبلغ تكلفة الاستعلام الفردي عن شركة جديدة 500 دولار قبل الخصم، مع خصم 10% لأعضاء المجلس.

وشدد على أهمية إعادة تقييم العملاء بصورة دورية، خاصة عند منحهم تسهيلات ائتمانية، لأن الأوضاع المالية والتجارية للشركات قد تتغير بمرور الوقت.

اقرأ أيضًا: