ريفيان تكسر احتكار الوكلاء بيع السيارات مباشرة للعملاء في واشنطن

السبت، 04 أبريل 2026 05:23 ص

شركة ريفيان

محمد الصو

نجحت شركة ريفيان، في تحقيق اختراقٍ مهم داخل السوق الأمريكي، بعد حصولها على حق بيع سياراتها مباشرة للعملاء في ولاية واشنطن، وذلك بعد سنوات من القيود التي فرضتها قوانين الوكلاء التقليديين.

تسوية قانونية بعد صراع طويل

ولم يكن هذا الإنجاز سهلًا، إذ خاضت الشركة صراعًا قانونيًا مع وكلاء السيارات، ولوحت باللجوء إلى استفتاءٍ شعبي كان سيكلفها نحو 30 مليون دولار.

وفي اللحظات الأخيرة، تراجع الوكلاء ووافقوا على تمرير قانون استثنائي يسمح لكل من ريفيان ولوسيد موتورز فقط، ببيع السيارات مباشرة دون وسيط، في خطوةٍ تُعد سابقة داخل السوق الأمريكي.

تغير سلوك المستهلكين يدعم النموذج الجديد

وتشير بيانات الشركة إلى أن نحو 70% من العملاء، يفضلون الشراء المباشر من المصنع، وهو اتجاه يعكس تغيرًا واضحًا في سلوك المستهلكين.

وأكد الرئيس التنفيذي للشركة آر جي سكارينج، أن هذا النموذج يمنح الشركات تحكمًا أكبر في تجربة العملاء، مع تحسين الأرباح وتبسيط إجراءات الشراء.

اعتراضات الوكلاء التقليديين

ويرى وكلاء السيارات في المقابل، أن هذا التحول يمثل تهديدًا مباشرًا لنظام الامتياز القائم منذ عقود، والذي يعتمد على وجود وسيطٍ بين الشركة والمشتري، كما يؤكدون أن هذا النظام يضمن المنافسة السعرية، ويوفر خدمات مهمة مثل الصيانة والتمويل، والتي قد تتأثر سلبًا في حال انتشار البيع المباشر.

بداية تحول في سوق السيارات

ويمثل القانون الجديد، بداية تحولٍ كبيرٍ في سوق السيارات داخل الولايات المتحدة، بالرغم من أنه يقتصر حاليًا على شركتين فقط، كما تشير التوقعات إلى إمكانية تطبيق هذا النموذج في ولايات أخرى مثل أوهايو وأوكلاهوما، الأمر الذي يضع وكلاء السيارات التقليديين أمام تحديات غير مسبوقة، ويفتح الباب أمام نموذج بيع حديث، يعتمد على العلاقة المباشرة بين الشركات والعملاء.

Short Url